Коворкинги в малых городах как объект инвестиций: ноутбуки, кофе и немного прагматизма

Если вы думаете, что коворкинги — это про модных айтишников с маками и пледами через плечо, которые сидят в Петербурге и обсуждают свои стартапы под фильтр-кофе, то, в принципе, вы не ошибаетесь. Но только наполовину. Потому что коворкинги, как явление, давно вышли за пределы столиц и стали появляться в самых, казалось бы, неожиданных местах. В городах, где раньше главной точкой притяжения был торговый центр и рынок с селёдкой. А теперь — уже cowork, интернет 100 мегабит, принтер, кофе, переговорка и, возможно, даже человек по имени Владислав, который делает презентации для Москвы.

Коворкинги в малых городах — это не мода и не игрушка, а вполне себе бизнес-модель. Причём с растущим спросом. И если вы ищете способ вложиться во что-то, что не требует строительства башен из стекла и бетона, но при этом может приносить стабильный доход, то стоит посмотреть в эту сторону. Да, риски есть. Но есть и потенциал, особенно если вы готовы мыслить не в духе «открыл — и всё», а в духе «что здесь действительно нужно людям».

Почему вообще коворкинги стали появляться за пределами мегаполисов

Мир меняется. Работа становится гибкой. Не всем теперь нужен офис с турникетом и пропуском на резинке. Люди хотят работать там, где удобно. И не все хотят делать это из кухни, где дети, кошка, холодильник и сосед сверху с дрелью.

Появилась новая аудитория:

Фрилансеры.
Специалисты на удалёнке.
Малый бизнес.
Онлайн-школы.
Студенты, у которых дома «интернета нет, а в кафе дорого».

Арендовать офис целиком — дорого. Дома — тесно. А вот коворкинг — это середина. Там светло, тепло, есть кофе, розетки и вайфай. И соседи, с которыми можно поболтать, чтобы не сойти с ума.

И вот тут начинается самое интересное: в малых городах таких мест нет. Или почти нет. А спрос — есть. И растёт.

Как выглядит коворкинг в малом городе

Не ждите лофтов с панорамой на небоскрёбы. Это может быть:

Переделанный офис в старом здании.
Первый этаж жилого дома.
Бывший магазин или салон.
Коммерческое помещение в ТЦ с окном и кондиционером.

Главное — удобство. Хороший интернет, розетки, столы, тишина, кондиционер и, если вы щедры, ещё и бесплатный чай.

Некоторые добавляют:

Переговорную комнату.
Zoom-зону.
Принтер и сканер.
Мини-кухню.
Зону отдыха (да хоть кресло-мешок, уже работает).

Интерьер — минимализм. Люди приходят не смотреть на люстры, а работать. Главное, чтобы было чисто, аккуратно и не вызывало ассоциаций с нотариальной конторой образца 1998 года.

Кто становится клиентами

Преподаватели, которые ведут Zoom-уроки.
Дизайнеры, программисты, SMM-щики.
Начинающие предприниматели, которым не хочется платить за полноценный офис.
Студенты, которым надо подготовиться к сессии не в общаге.
Сотрудники компаний на удалёнке.
Люди, у которых дома идёт ремонт, а работа — уже.

Некоторые просто приходят «чтобы выйти из дома и собраться». Психологически это важнее, чем кажется.

Бизнес-модель: откуда деньги

Коворкинг зарабатывает на:

Посуточной аренде рабочего места.
Абонементах (неделя, месяц).
Аренде переговорной почасово.
Дополнительных услугах (принтер, кофе, мини-кабинеты).
Иногда — аренде на мероприятия (в выходные, по вечерам).

Например:

Разовое посещение — 300–500 рублей в день.
Месячный абонемент — 5000–8000 рублей.
Переговорная — 300–800 рублей в час.

Если помещение позволяет, можно делать зоны разного формата: тихая зона, «болтливая» зона, мини-офис. Кто-то даже делает спальные капсулы или зону медитации — но это уже для эстетов.

Сколько это стоит и сколько приносит

Зависит от города, размера, вложений. Вот примерные расчёты:

Аренда помещения — 40–80 тысяч в месяц.
Ремонт — от 300 до 700 тысяч.
Мебель и техника — 300–500 тысяч.
Расходы на коммуналку, интернет, уборку — ещё 30–50 в месяц.

Окупаемость — 1–2 года при хорошей загрузке.

Доход:

20 рабочих мест × 300 рублей × 20 дней = 120 000.
Плюс абонементы, переговорки, дополнительные услуги — ещё 50–100 тысяч.

Итого — от 150 до 250 тысяч в месяц при грамотной работе. Не миллионы, но для малого города — весьма.

Какие города подходят

Вот тут интересный момент: не все малые города подходят. А вот те, что подходят, могут оказаться золотой жилой.

Ищите:

Город с населением от 50 до 300 тысяч.
Есть колледжи, вузы, техникумы.
Есть филиалы крупных компаний (Газпром, Тинькофф, Сбер).
Район с хорошим интернетом.
Отсутствие конкурентов (или очень слабые).

Особенно хорошо, если:

Город рядом с крупным мегаполисом.
Есть креативное сообщество или ИТ-школа.
Город участвует в программах цифровизации.

Как привлечь людей

Тут всё, как в любом малом бизнесе. Главное — быть заметным и полезным. Вот несколько базовых шагов:

Делаете нормальный сайт.
Регистрируетесь на картах и в агрегаторах.
Запускаете Instagram или Telegram — с фотками, акциями, мемами.
Проводите ивенты: мастер-классы, лекции, встречи.
Дружите с вузами, колледжами, локальными бизнесами.

Люди приходят не просто за столом, а за атмосферой. Чем больше у вас «жизни», тем выше спрос. Пусть это будет не просто офис с интернетом, а место, куда хочется возвращаться.

Частые ошибки

А их немало. Вот самые распространённые:

Сделать слишком дорогой ремонт — и не отбить даже через три года.
Не подумать о шумоизоляции — и в результате у всех звонки одновременно.
Поставить мебель из Икеи 2008 года — и ждать, что кто-то придёт.
Не считать трафик и спрос — а просто «ну мне бы было удобно».
Игнорировать маркетинг — типа «сами узнают».

Ещё ошибка — думать, что коворкинг работает сам по себе. Нет. Это не банкомат. Нужно включаться, общаться, развивать, улучшать.

Есть ли примеры успеха

Да. Не только в Москве и Питере. В городах типа Великий Новгород, Йошкар-Ола, Саров, Тамбов — открываются маленькие, но крепкие коворкинги. Иногда — как часть муниципальной программы. Иногда — на базе библиотек и ТЦ. А иногда — просто энтузиаст арендует офис, делает светло и удобно, и потихоньку запускает движение.

Ключ — не масштаб, а точное попадание в потребность. Кто-то делает ставку на студентов. Кто-то — на онлайн-школы. Кто-то — на женщин в декрете с подработкой. Всё зависит от города.

Форматы, которые работают

Классический коворкинг — открытая зона, абонементы, переговорка.
Тихий офис — фокус на звук, уединение, дисциплину.
Коворкинг + обучение — в будни рабочая зона, по выходным — курсы.
Гибрид с кафе — 1 кофе + место на 2 часа.
Коворкинг в ТЦ — для людей, которые зашли за хлебом, а остались до вечера работать.

Фантазии нет предела. Один предприниматель в Ижевске открыл коворкинг в старом вагончике. Просто потому что рядом была точка общепита и слабый Wi-Fi.

А что если не получится?

Такое возможно. Но помещение всегда можно:

Перепрофилировать под аренду.
Сдать как мини-офисы.
Превратить в учебный центр или клуб.
Продать с наценкой, если сделали хороший ремонт.

То есть даже если модель не взлетела — это не деньги в трубу. Главное — не делать ставку «всё или ничего».

В чём фишка именно для инвестора

Коворкинг — это не просто бизнес. Это объект с управляемым доходом. Вы можете:

Постепенно увеличивать цены.
Расширять спектр услуг.
Делать франшизу (если вы хитрый и удачливый).
Привлекать резидентов под аренду «с подпиской».

То есть доход можно масштабировать. И при этом входной порог — ниже, чем у торговых площадей или жилой аренды.

И ещё: это социально полезный бизнес. Который делает город лучше. А это — редкий бонус в мире инвестиций.

Что можно сказать напоследок

Коворкинги в малых городах — это не про моду и не про хипстерство. Это про удобство, экономику и здравый смысл. Людям нужно работать. Не все хотят это делать дома. Не у всех есть офис. А спрос рождает предложение.

Если вы готовы вложиться, подумать, не боитесь общаться и вести сообщество — попробуйте. Это не только про деньги. Это ещё и про «я сделал полезное место».

Ну а если вы всё ещё сомневаетесь — сходите в ближайший коворкинг. Даже если он в другом городе. Просто посмотрите, как люди работают, болтают, заказывают кофе. Может, именно это и будет ваша точка входа в новую сферу.