Аренда квартир посуточно в нестоличных городах

Если вы думаете, что посуточная аренда — это исключительно история про Сочи, Москву и Питер, то зря. Потому что настоящие денежные истории могут скрываться и в городах, названия которых в навигаторе пишутся с ошибкой, а у таксиста вызывают вопрос: «А вы точно туда хотите?». Посуточка в нестоличных — это особенный жанр. Где-то между бизнесом, фольклором и курсом по выживанию в полевых условиях. Но в этом есть деньги. Иногда даже очень неплохие.

Почему люди вообще туда едут

Ну потому что жизнь — она не только в пределах Третьего транспортного. Есть командировки, свадьбы, похороны, корпоративы, олимпиады школьников, гастроли цирков и просто желание сменить обстановку. Кто-то едет в Саранск смотреть на собор, кто-то в Калугу — потому что родственники, а кто-то — в Великий Устюг, надеясь лично обсудить с Дедом Морозом, почему желания не исполнились. И всем этим людям нужно где-то спать.

Отели в маленьких городах, если они вообще есть, не всегда вызывают доверие. Либо пафосно и дорого, либо с оттенком советской ночлежки. И вот тут на аренду выходит герой — квартира, нормальная, человеческая, с кухней, вайфаем и ковриком в ванной, а не просто номер на 13 квадратных метров с застиранным покрывалом и шепчущим телевизором.

Что хорошо в нестоличной посуточке

Во-первых, входной билет не кусается. Квартиру в центре, скажем, Вологды, можно купить в три-четыре раза дешевле, чем в Москве. А доходность, если попасть в точку, — ого-го. Город один, гостей много, предложение маленькое — аренда улетает в первый же день публикации.

Во-вторых, конкуренции почти нет. Особенно если вы делаете не «кровать плюс табуретка», а что-то с душой: прикольный интерьер, тапки, хорошее бельё и пару конфет на подушке. Для многих это вообще шок-контент.

В-третьих, можно попробовать формат, который в Москве вряд ли сработает: двухкомнатную сдавать по комнатам, одну — командированным, вторую — семейной паре. Или сдавать однушку на сутки, а в праздники — на часы, и не морщиться, если спрашивают: «А часик сколько?».

Подводные камушки из провинциальной речки

Но тут тоже не всё в цветах и сердечках. Посуточка в регионах — это как лотерея, только с ремонтом. Сегодня у вас школьный учитель приехал на конференцию и снял на три дня, а завтра — свадебная банда, которой всё равно, сколько у вас там человек вмещается. Главное — чтобы танцевать можно было.

Есть нюансы:

Адекватных клининговых служб может не быть.
Соседи будут вас проклинать, если гости шумные.
Брони через агрегаторы идут неравномерно.
Люди любят платить наличкой — и это иногда не от хорошей жизни.
Посуду могут унести с собой. Всю. Даже сушилку.

И это я не шучу. Иногда в чате арендодателей обсуждаются такие драмы, что кажется — у людей не бизнес, а сериал с участием сантехников, бабушек-соседок и группы «Ленинград».

Где это вообще работает

Лучше всего — города с населением от 100 до 500 тысяч человек. Это такие местечки, где есть жизнь, но не хватает нормального сервиса. То есть:

Есть университеты.
Есть заводы и бизнес-поездки.
Есть достопримечательности.
Есть трасса, и кто-то сюда заезжает с дороги.

Типичный пример: Псков, Тамбов, Ставрополь, Рязань, Кострома. Люди приезжают — а жить негде. Ну, есть гостиница на автовокзале, но там с шестого этажа не ловит ни интернет, ни смысл жизни. А тут — симпатичная квартирка в центре, всё рядом, ключи — по коду. Восторг.

Как сделать, чтобы оно работало

Если решили в это зайти, то готовьтесь быть и дизайнером, и логистом, и психологом. Успешная посуточка — это не просто «купил-сдал». Это работа. Даже если вы подключите управляющую компанию (если такая в городе вообще есть), всё равно надо держать руку на пульсе.

Вот базовые принципы:

Чисто. Прямо чтоб «как у мамы на Новый год».
Уютно. Картина на стене и кружка без сколов творят чудеса.
Интернет быстрый. Без этого — вы вне игры.
Отвечайте быстро. Пока вы думаете, человек уже снял у конкурента.
Пишите инструкции: как зайти, как выйти, где пельмени купить. Люди это обожают.

А ещё лучше — добавьте немного души. Например, «плейлист для вечернего чая» в Spotify, список местных кафе, где готовят вкусно, но не отравят. Люди вас запомнят. А если повезёт — ещё и вернутся.

Кто снимает и зачем

Не только туристы. Очень часто:

Родственники, приехавшие в гости, но ночевать на раскладушке не хотят.
Работяги, которых заселили на месяц, а они сбежали через три дня.
Семейные, у которых дома ремонт.
Местные, у которых праздник, а «дома всё слышно».
Молодёжь, которая ищет романтики и wifi.

Это не про люкс, это про доступный комфорт. Поэтому не стоит завышать цены. Люди будут сравнивать с тем, что знают: ночевка у тёщи, койко-место в общежитии и гостиница с ковровым покрытием 1987 года.

Что вы получите, если всё делать правильно

Если не схалтурить, то посуточка в регионе может давать доход 10–15% годовых. Иногда — больше. Всё зависит от города, от качества квартиры и от того, как вы этим занимаетесь. С хорошим управлением и правильной подачей вы будете выделяться среди унылого серого предложения — и будете тем самым «нормальным вариантом, который не пугает».

А главное — это интересно. Реально. Вы каждый день будете видеть срез общества. Кто ездит, зачем, как себя ведёт. Иногда это раздражает, иногда веселит, а иногда — вдохновляет.

Несколько слов напоследок

Если вы ищете доходную модель, но не готовы вбухиваться в новостройки Москвы и ждать три года, пока дом достроят и ключи выдадут — посуточка в регионах может стать отличной тренировкой. Минимум вложений, быстрая обратная связь, и ощущение, что вы — хозяин положения.

А дальше уже как пойдёт: один объект, два, потом пять. А потом вы вдруг осознаете, что у вас микросеть «домашних гостиниц» в городах, о которых вчера ещё не слышали. Вот это и есть бизнес по-нашему. Настоящий, с шапкой, тапками и ключами в ящике на коде. Удачи!